e
نماینده فروش

دوره آموزش نماینده فروش


دوره نماینده فروش چه دوره ای است؟ دوره نماینده فروش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: نمایندگی فروش در واقع به یک شرکت تجاری یا شخص حقیقی گفته می شود که کالا و یا خدمات را به صورت عمده از تولید کننده اصلی خرید می کند و هدف اصلی آنها، فروش محصول یا سرویسِ تولید کننده اصلی ، به جای مصرف و یا استفاده از آن برای خودشان میباشد و با همین کار سود قابل توجهی نصیب شان میشود .در مبحث نمایندگی در...

توضیحات بیشتر...

هر ۳ صفحه کتاب آموزشی معادل یک ساعت آموزش می باشد.

توضیحات

دوره نماینده فروش چه دوره ای است؟

دوره نماینده فروش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

نمایندگی فروش در واقع به یک شرکت تجاری یا شخص حقیقی گفته می شود که کالا و یا خدمات را به صورت عمده از تولید کننده اصلی خرید می کند و هدف اصلی آنها، فروش محصول یا سرویسِ تولید کننده اصلی ، به جای مصرف و یا استفاده از آن برای خودشان میباشد و با همین کار سود قابل توجهی نصیب شان میشود .در مبحث نمایندگی در انجام معاملات آنچه که بطور ضمنی می توان از کلام قانونگذار برداشت کرد و با تائید و ابرام اشعار همراه است ، آنست که شخص عمومآ می تواند انجام معامله را ولو از جانب دیگری و به نحو یک امین ربه عهده بگیرد و انجام این تعهد یا اسقاط تعهد و یا تملیک مال یا اباحه و … در حدود اختیارات او امکان پذیر خواهد بود .

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در 50 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

از دیگر مزایای شرکت در این دوره استفاده از انواع گواهینامه ملی  و  قابل استعلام و مدرک معتبر می باشد . .

برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول   

  • آشنایی با نمایندگی فروش  
  • نمایندگی فروش  
  • تعاریف هزینه نمایندگی:   
  • راههای کاهش هزینه های نمایندگی: 
  • قواعد و اصول اولیه فروش   
  • مدل AIDA در مورد فروش  
  • اصول فروش   
  • اصول بازاریابی واستراتژی موفق دربازار ایران    
  • انواع روشهای فروش  
  • انواع روشهای فروش کالا و محصولات   
  • فروش شخصی   
  • خرده فروشی  
  • توزیع کنندگان  
  • روزنامه ها 
  • سفارش پستی    
  • اینترنت   
  • فروش مستقم   
  • فروش همایشی   
  • فروش در مهمانی ها  
  • سازمانهای دولتی  
  • فروشگاه های زنجیره ای  
  • استفاده تبلیغاتی 
  • فروش از طریق نمایندگی
  • بازاریابی مویرگی  
  • توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی   
  • توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش توزیع مویرگی    
  • مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل   

فصل دوم  

  • بازاریابی در نمایندگی ها  
  • تعريف بازاريابي 
  • اﺑﻌﺎد ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ    
  • ارائه‌ی مشخصات تقاضا برای دستیابی به اهداف سازمان   
  • یک بازاریاب موفق   
  • بازاریابی ویروسی   
  • بازاریابی ایمیلی   
  • بازاریابی با استفاده از موتورهای جستجو Search Engine Marketing  
  • بازاریابی با استفاده از شبکه‏ های اجتماعی(Social Network Marketing)    
  • بازاریابی محتوایی ontent MarketingC    
  • نمایش تبلیغات   
  • بازار یابی آنلاین  
  • ارسال ایمیل تبلیغاتی    
  • فرهنگ سازی در تبلیغات  
  • مزایای ارسال ایمیل تبلیغاتی  
  • مزایایی کمپین های ایمیلی   
  • معایب ارسال ایمیل تبلیغاتی   
  • راهنمایی بازاریابی محتوا برای سئو: چک لیست  
  • بازاریابی با لینکدین   

فصل سوم  

  • انواع نیازهای مشتری   
  • مشتری شناسی    
  • تعریف مشتری وانواع آن    
  • نیاز مشتری    
  • انواع نیازهای اساسی مشتری    
  • اولین قدم مشتری مداری    

فصل چهارم    

  • ارزیابی عملکرد نماینده فروش  
  • اهمیت ارزیابی عملکرد نماینده فروش    
  • نظارت و رهبری مدیریت فروش   
  • مدیریت زمان در ارزیابی عملکرد نماینده فروش    
  • معیار ارزیابی نماینده فروش  
  • روشهاي مختلف ارزيابي عملکرد 
  • تیم فروش بی رقیب    

فصل پنجم  

  • مدیریت خدمات پس از فروش  
  • خدمات پس از فروش    
  • ویژگی های خدمات پس از فروش 
  • هدف ها و فن آوری خدمات پس از فروش  
  • فعالیت های واحد خدمات پس از فروش  
  • Call Center Unit  
  • تهیه گزارش عملکرد واحد   
  • تهیه و تدوین صورت گردش مالی واحد خدمات.   
  • سیستم  های خدمات پس از فروش
  • سیستم پایه خدمات
  • تکنیک های خدمات پس از فروش  
  • ایجاد استراتژی خدمات پس از فروش   
  • اقدامات سریع پس از فروش    
  • فرصت هایی برای تشویق به خرید بیشتر   
  • مزایای نگهداری  
  • استراتژي هاي خدمات فروش و پس از فروش در سايت هاي تجارت الکترونيک  
  • اشاره 
  • سرويس هاي ارسال کالا    
  • 1- انتخاب شيوه ارسال  کالا  
  • 2- زمان ارسال و تحويل کالا    
  • 3-  نحوه محاسبه قيمت حمل و نقل کالا  
  • 4-      کالاهای غير قابل ارسال    
  • سرويس هاي سفارش کالا    
  • 1- نحوه سفارش کالا   
  • 2-  منتفي کردن سفارش    
  • 3- زمان دسترسی به کالا
  • 4- تعيين زمان تحويل کالا   
  • 5- مدت زمان دريافت کالا   
  • 6- موارد تخفيف   
  • 7- روشهای پرداخت   
  • ارجاع کالاهاي خريداري شده پس از فروش  
  • 1- شرايط مرجوعی کالا  
  • 2- بازپرداخت وجه کالاي مرجوعي   
  • 3- کالاهايی که پس گرفته نمی شوند.  

فصل ششم    

  • استراتژی قیمت گذاری و عقد قراردادهای فروش   
  • برنامه ریزی فروش روی خط زمان
  • تعريف قرارداد   
  • اجزای قرارداد    
  • مذاکره و مشاوره با واحد تولید   
  • سفارشی سازی و شخصی سازی   
  • انتخاب شركت ها در خصوص قيمت گذاري شخصي شده  
  • چگونگي طراحي محصول    
  • پذيرش سفارشي سازي محصول توسط مصرف كننده   
  • تبدل ويژگي ها به مزايا   
  • سطوح شخصي سازي   
  • نمونه ای از فرایند های رسیدگی به شکایت مشتریان    
  • تعهدات شرکت در مقابل محصولات فروش    
  • گارانتی    
  • وارانتی    

فصل هفتم    

  • بررسی و پیش بینی تقاضای کالا و محصولات در بازار 
  • سیستم بازار    
  • ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﺤﯿﻂ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ   
  • تجزیه و تحلیل بازار رقبا    
  • آشنایی با مفهوم تقاضا  
  • انواع تقاضا   
  • آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا   
  • پیش بینی تقاضای آینده   
  • شناسایی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت  
  • شناسایی مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف   
  • شناسایی اصول برنامه ریزی استراتژیک  
  • هدفهای سازمان و منابع آن  
  • تجزيه و تحليل محيط   
  • عوامل محيط خارجي سازمان  
۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس