دوره آموزشی اصول تدارکات و خریدهای خارجی

سرفصل بسته ی آموزشی

فصل اول

• تجارت بین‌الملل و مدیریت خرید    
• اهمیت تجارت در سطح ‌بین‌المللی    
• اهمیت مدیریت خرید و سفارشات خارجی    
• ملاحظات کلی برای احتراز از خطرها در بازرگانی خارجی    
• برخی موانع در روابط بین‌الملل    
• خریدار چگونه ‌می‌تواند از اجرای تعهدات فروشنده مطمئن شود    
• فروشنده چگونه ‌می‌تواند از پرداخت وجه توسط خریدار اطمینان یابد

فصل دوم

• مدیریت و اهمیت آن در خرید خارجی    
• مدیریت چیست؟    
• سطوح مدیریت در سازمان‌های بزرگ    
• مدیریت خرید    
• محاسن تمرکز عملیات خرید در یک دایره مشخص    
• عیب‌های تمرکز عملیات خرید در یک دایره مشخص    
• الزامات کاری مدیر خرید برای انجام سفارشات    
• وظایف مدیریت در خریدهای خارجی    
• مراحل اصلی خرید کالا از خارج کشور    
• سیستم و ارتباط آن با مدیریت خرید    
• اهداف خرید کالا    
• علت خرید کالا از خارج

فصل سوم

• سازمان و اداره خرید    
• برنامه‌ریزی خرید    
• مشخصات کلی انجام معامله در مؤسسه‌های انتفاعی    
• انواع روش‌های خرید    
• نحوه و زمان انجام سفارش مواد اولیه در شرکت‌های تولیدی    
• عوامل مهم در خرید کالا    
• انواع تخفیف‌ها در خرید    
• اقدام‌های لازم قبل از خرید کالای خارجی    
• ریسک نوسان‌های نرخ ارز    
• عملیات مرتبط با تغییرات نرخ ارز در بازار پول    
• ارز و اهمیت آن در خرید‌های خارجی    
• ارز و انواع آن    
• ارزهای قابل تبدیل    
• ارز غیرقابل تبدیل    
• نرخ ارز    
• شناسایی فروشنده یا عرضه‌کننده مطمئن و قابل اطمینان    
• ترازنامه    
• نسبت‌های مالی    
• نسبت‌های نقدینگی    
• برخی از نسبت‌های فعالیت یا کارایی    
• برخی از نسبت‌های سودآوری    
• برخی از نسبت‌های سرمایه‌گذاری

فصل چهارم

• گمرک    
• اسنادی که تسلیم گمرک می‌شود    
• رویه‌های گمرکی    
• تنظیم اظهارنامه گمرکی    
• اظهار کالا به گمرک    
• چگونه از اظهارات خلاف جلوگیری کنیم    
• حقوق ورودی و سایر وجوهی که گمرک مسئول وصول آن است    
• گردش تشریفات گمرکی    
• سند ترخیص    
• انواع سند ترخیص    
• سایر اسناد گمرکی یا ملی    
• بروز اختلافات    
• معیارهای تعیین ارزش در گمرک    
• نکات مهم در ارزش‌گذاری    
• مواعد قانونی و اثرات آن در جریان ترخیص و بعد از آن    
• اسناد گمرکی    
• قطع مرور زمان    
• کالاهای ممنوع‌الورود    
• ابلاغ در رابطه با توقیف کالا در گمرک    
• تخفیف حقوق ورودی و هزینه گمرکی کالاهای آسیب‌دیده    
• تبدیل عنوان اظهارنامه    
• انبار اختصاصی

فصل پنجم

• مذاکره.    
• فرآیند مذاکره    
• مراحل مذاکرات    
• سطوح مذاکره    
• دستور جلسه و صورت جلسه    
• انواع مذاکره    
• بررسی نتایج مذاکره (ارزیابی مذاکره)    
• تعریف مذاکره    
• تعداد مذاکره‌کنندگان    
• صفات و ویژگی مذاکره‌کنندگان    
• مرحله آمادگی (PREPRATION)    
• دستور جلسه (AGENDA)    
• برنامه‌ریزی عملیاتی    
• هدف‌گذاری در مذاکره    
• انعطاف‌پذیری اهداف    
• مطالب و نکات کلیدی در مذاکره رو در رو    
• شیوه‌های ارتباط مؤثر    
• چگونگی برقراری ارتباط و مذاکره در محیط کار    
• مذاکره رو در رو    
• قبل از مذاکره باید به موارد زیر توجه شود    
• اصول مذاکره    
• تاکتیک‌های مذاکره    
• نمونه ای از تاکتیک‌های مورد استفاده در مذاکره    
• پس از مذاکره رو در رو چه باید کرد    
• تکنیک‌های مذاکره    
• خصوصیات مذاکره‌کننده ماهر    
• عوامل مؤثر بر توان خریدار و فروشنده در مذاکره    
• قدرت چانه زدن خریدار    
• قراردادهای خرید و مفاد قراردادها    
• انواع بازارهای موجود در اقتصاد    
• گارانتی یا ضمانت‌نامه    
• وارانتی یا تضمین قطعات    
• تفاوت گارانتی و وارانتی چیست    
• مناقصه    
• مزایده

فصل ششم

• استعلام مناقصه و ارزیابی پیشنهادها    
• انواع روش‌های دریافت قیمت کالا    
• در برگذاری مناقصه موارد زیر باید مشخص شود    
• انواع مناقصه    
• مذاکره و انعقاد قرارداد خرید    
• در خصوص انجام مذاکره خرید، توجه به نکته‌های زیر ضروری است    
• قبل از انعقاد قرارداد، فروشنده و خریدار باید در خصوص موارد زیر موافقت کرده باشند    
• ضمانت‌نامه    
• ضمانت نامه بانکی و انواع آن    
• طرفین ضمانت‌نامه ارزی چه کسانی هستند    
• در صدور ضمانت‌نامه برای خریدهای خارجی معمولاً چهار طرف دخالت دارند    
• انواع ضمانت‌نامه    
• عملیات صدور ضمانت‌نامه ارزی    
• انواع روش‌های صدور ضمانت‌نامه در سطح بین‌الملل        
• استانداردهای مورد قبول مؤسسه استاندارد    
• قیمت کالا    
• مستندات قانونی گمرک در مورد ارزش‌گذاری کالاهای وارداتی    
• زمان و مقدار مناسب سفارش کالا    
• منبع مناسب تهیه کالا    
• مناطق ویژه اقتصادی    
• راهنمای استعلام شماره تعیین    
• واردات قطعی    
• سیستم‌های وارداتی قطعی و روش‌های پرداخت    
• اعتبار اسنادی    
• ورود موقت     
• مهلت توقف کالای ورود موقت    
• ضمانت یا تضمین جهت اعاده کالا از کشور    
• حقوق گمرکی و عوارض کالای ورود موقت    
• تبدیل پروانه ورود به پروانه قطعی    
• موافقت‌نامه‌های متقابل به چهار دسته کلی طبقه بندی می‌شوند  

فصل هفتم

• مشخصات فنی و استانداردهای خرید کالا    
• استاندارد چیست    
• مزایای استاندارد بودن کالاها    
• انواع استاندارد    
• استاندارد شرکتی    
• استاندارد ملی    
• وظایف و هدف‌های مؤسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران    
• استاندارد منطقه‌ای    
• استاندارد بین المللی    
• ایزو و فواید آن    
• استانداردهای مورد قبول مؤسسه استاندارد ایران برای کالاهای وارداتی    
• نکته‌های قابل توجه و مهم در بازرگانی بین‌المللی    
• انواع کالاهای صادراتی و وارداتی    

فصل هشتم

• انواع قرارداد در خریدهای خارجی    
• انواع قرارداد در تجارت بین‌المللی    
• تجارت متقابل چیست    
• انواع معاملات تجارت متقابل    
• معاملات تئاتری یا پایاپای    
• خرید متقابل    
• معاملات جبرانی    
• معامله بای بک    
• معامله افست    
• مبادله انتقالی    
• اصطلاحات و مقررات بازرگانی بین‌المللی    
• اتاق بازرگانی بین‌المللی    
• از اهداف مهم اتاق بازرگانی    
• انواع و شرایط روش‌های خرید کالا در تجارت بین‌المللی    
• روش‌های پرداخت وجه کالا در بازرگانی بین‌المللی    
• روش‌های مختلف برای انجام معاملات    
• اعتبار اسنادی    
• اعتبارات اسنادی بین‌المللی مزایا و انواع    
• زنجیره اعتبار اسنادی در سطح بین المللی    
• مزایای اعتبار اسنادی    
• محاسن اعتباری اسنادی از نظر خریدار    
• محاسن استفاده از اعتبار اسنادی از نظر فروشنده    
• انواع اعتبار اسنادی از نظر تعهد و مسئولیت    
• انواع اعتبار اسنادی از لحاظ تاییدیه    
• اعتبار اسنادی از لحاظ قابلیت انتقال و واگذاری به شخص ثالث    
• اعتبار اسنادی از لحاظ مدت    
• اعتبارات اسنادی سبد خرید    
• اعتبار اسنادی اتکایی یا متقابل    
• اعتبار اسنادی گردان    
• اعتبار اسنادی با عبارت قرمز    
• اعتبارنامه ضمانتی    
• اعتبار اسنادی مستقیم    
• اعتبار اسنادی ترانزیت    
• اعتبار اسنادی داخلی    
• مراحل اصلی انجام اعتبارات اسنادی    
• مراحل انجام کار در اعتبارات اسنادی    

فصل نهم    

• بیمه بازرسی حمل و ترخیص کالا    
• بیمه کالا    
• انواع شرکت بیمه در حمل‌ونقل کالا    
• بازرسی کالا    
• اهداف بازرسی کالا    
• حمل کالا    
• بارنامه    
• جزئیات زیر در بارنامه قید می‌شود    
• انواع بارنامه    
• بارنامه دریایی    
• انواع بارنامه دریایی    
• بارنامه هوایی    
• بارنامه راه آهن    
• بارنامه سراسری    
• بارنامه حمل زمینی    
• رسید پستی ارسال کالا    
• بارنامه قابل معامله حمل مرکب فیاتا    
• مراحل اصلی خرید کالا از خارج کشور    
• تشریفات مربوط به ورود کالا    
• اقدام‌های وارد‌کننده برای گشایش اعتبار اسنادی    
• انواع روش‌های واردات کالا از طریق ثبت سفارش    
• اسناد بازرگانی در تجارت بین‌المللی    
• برخی از اصطلاحات گمرکی    
• دامپینگ    
• کاپوتاژ    
• تعهد ترانزیت    
• اسناد مثبته گمرکی    
• کالای مرجوعی    
• گارنه تیر    
• کنوانسیون کیوتو    
• گواهی بیمه    
• گواهی بازرسی    
• دموراژ    
• اظهار کالا    
• اماکن گمرکی    
• تشریفات گمرکی    
• تضمین گمرکی    
• تعهد    
• حقوق ورودی    
• روز اظهار    
• سیستم هماهنگ شده    
• شورای همکاری گمرکی    
• صاحب کالای تجاری از نظر گمرک    
• قلمرو گمرکی    
• کالای گمرک نشده    
• کنترل‌های گمرکی    
• مقررات گمرکی    
• هزینه‌های انجام خدمات    
• تلرانس    

فصل دهم    

• مدیریت کالا ، لجستیکی و زنجیره تأمین    
• مدیریت خرید    
• مدیریت کالا    
• مدیریت لجستیکی (مدیریت تدارکات)    
• وظایف مدیریت لجستیکی    
• مدیریت زنجیره تأمین    
• مفاهیم مدیریت زنجیره تأمین    
• اقدامات لازم برای رسیدن به مدیریت جامع هزینه    
• تأمین کننده    
• برون‌سپاری    
• استراتژی‌های تأمین    
• دسترسی به تأمین کنندگان و تجارت الکترونیک    
• امکانات تجارت الکترونیک    
• مدل‌های مختلف تجارت الکترونیک    
• نقش مدیریت زنجیره تأمین در تجارت الکترونیک    
• مراحل انتخاب منبع فروش    
• منابع دسترسی به تأمین‌کنندگان    
• تحقیق در منابع فروش    
• بررسی وضعیت مالی فروشندگان    
• توانایی تولیدی و فنی    

فصل یازدهم    

• مراجع حل اختلافات گمرکی در گمرک    
• ویژگی‌های داوری    
• انواع داوری    
• داوری در تجارت بین‌الملل    
   

مجوزات