اصول و فنون مذاکرات تجاری

دوره آموزشی اصول و فنون مذاکرات تجاری


دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری  چه دوره ای است؟ دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: مدیران در انجام وظایف خویش نقش های متعددی را ایفا می کنند. نقش هدایت، دیده بانی، تشریفات، ترویج و نقش های دیگر که طبیعت کار آن ها است. مذاکره نیز یکی از نقش های بسیار مهمی است که مدیران بخش قابل ملاحظه ای از وقت خود را به آن اختصاص می دهند. مذاکره با بانک به منظور تامین...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری  چه دوره ای است؟

دوره اصول و فنون مذاکرات تجاری یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

مدیران در انجام وظایف خویش نقش های متعددی را ایفا می کنند. نقش هدایت، دیده بانی، تشریفات، ترویج و نقش های دیگر که طبیعت کار آن ها است. مذاکره نیز یکی از نقش های بسیار مهمی است که مدیران بخش قابل ملاحظه ای از وقت خود را به آن اختصاص می دهند. مذاکره با بانک به منظور تامین منابع مالی مورد نظر سازمان، مذاکره با فروشندگان مواد اولیه و قطعات مورد نیاز برای تولید، مذاکره با خریداران عمده و کارفرمایان طرف شرکت به منظور فروش محصولات، مذاکره با مسئولان دولتی برای دریافت تسهیلات لازم و احیانا استفاده از فرصت های مطروحه و همچنین مذاکره با سهامداران به منظور جلب همکاری آن ها همه تلاش هایی هستند که مدیران به قصد توفیق و حصول نتیجه، وقت زیادی از خود صرف آن می کنند.

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در 85 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

  • آشنایی با اصول مذاکره
  • شناخت اصول مذاکره تجاری
  • آشنایی با روانشناسی ارتباط

از دیگر مزایای شرکت در این دوره استفاده از انواع گواهینامه ملی  و  قابل استعلام و مدرک معتبر می باشد . .

برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول

  • آشنایی با مذاکره     
  • مذاکره چیست؟    
  • انواع مذاکره و سطوح آن    
  • سطوح مذاکره   
  • اهداف مذاکره    
  • اشکال مذاکره    
  • ویژگی‌های اصلی مذاكره    
  • فرایند مذاكره    
  • کارهای قبل از مذاکره   
  • فنون مذاکره    
  • نقش شخصیت در فرایند مذاکره    
  • اصول مذاکرات    
  • استراتژی‌های مذاکره    
  • عناصر مذاکره   
  • تاکتیک های مذاکره کنندگان   
  • مذاکره اصولی    
  • مهارت‌های مذاکره    
  • اخلاق در مذاکره    

فصل دوم

  • ارتباطات  
  • انواع ارتباط    
  • انواع ارتباطات   
  • تیپ‌های شخصیتی مختلف    
  • روابط عمومی    
  • روانشناسی زبان    
  • زبان بدن    
  • روابط عمومی در قالب یک تخصص
  • کارکردهای روابط عمومی    
  • فرایند ارتباط    
  • برنامه ریزی ارتباطات    
  • روانشناسی ارتباط    
  • ارتباط کلامی در سازمان‌ها    

فصل سوم

  • سخنرانی    
  • تعریف سخنوری   
  • سخنرانی    
  • اهداف سخنرانی    
  • عوامل مؤثر در سخنرانی    
  • روش افزایـش قدرت بیان   
  • مدیریـت و فنون سخنرانی    
  • اعـجاز بیان  
  • نكاتي در باره نحوه ارائه سخنراني   
  • نکته های کاربردی مقابله با ترس ، کمروئی و اضطراب به هنگام سخنرانی    
  • تاثیر ارتباط چشمی در سخنرانی   

فصل چهارم

  • مذاکره تجاری   
  • راه حل های دفاعی برای مذاکرات پرتنش    
  • گزینه های جانبی در مذاکرات تجاری   
  • ده گام برای شروع یک مذاکره اقتصادی    
  • موفقیت در یک مذاکره تجاری    
  • به حاشیه رفتن در مذاکرات  
  • استفاده از شیوه های مذاکره    
  • تفاوت فرهنگ در مذاکرات  
  • مدیریت مذاکره   
  • تفاوت مذاکره و مناظره   

فصل پنجم

  • فنون مذاکرات تجاری   
  • اهمیت فنون مذاکرات تجاری    
  • درک اصول فنون مذاکرات    
  • برانگیختن رفتارانسانی    
  • زبان اشاره    
  • حفظ نوسانات روحی   
  • بکارگیری نیروهای فردی درمذاکره    
  • هدایت امواج موزون مذاکره   

فصل ششم

  • به‌ کارگيرى تاکتيک‌هاى مذاکره    
  • حمله غافلگيرانه   
  • بکارگيرى تاکتيک FAIT ACCOMPLI    
  • عبور از موانع با يک پرش   
  • نقض مفاد قرارداد   
  • ايجاد وقفه در مذاکره   
  • حفظ آبرو در مذاکرات غيررسمى   
  • اقدام به حمله    
  • در اختيار گرفتن کنترل دستور جلسه   
  • انعقاد قرارداد با توجه به حالات اشخاص    
  • مبارزه با عامل خستگى    
  • پیروی از رژیم غذائی مذاکره‌گران  

فصل هفتم

  • طرح محيط فيزيکى مذاکره   
  • دکور    
  • دما و نور    
  • محل استقرار   
  • تصميم به ايجاد تغيير در محيط    
  • خصوصيات شخصى و کارى    
  • توفق‌يافتن بر محيط بيرونى    
  • تاثیر شرایط و عوامل موقعیتی بر مذاکره   

مجوزات

 
   
   
۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس