مدیر فروش

مدرک مدیر فروش


دوره مدیر فروش  چه دوره ای است؟ دوره مدیر فروش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: واژهٔ مدیریت فروش نیز در بعد ستادی فروش معنا می یابد، جائی که مدیر فروش به عنوان فردی تعریف می شود که باید با بررسی مخاطبان، رقبا، مشتریان، بازار و…، میزان مواد اولیه، توانائی تولید، نقدینگی شرکت، قیمت تمام شده کالای تولیدی، نقطه سربه سر، نحوهٔ توزیع و مواردی از این قبیل را منظور کرده و در...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره مدیر فروش  چه دوره ای است؟

دوره مدیر فروش یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

واژهٔ مدیریت فروش نیز در بعد ستادی فروش معنا می یابد، جائی که مدیر فروش به عنوان فردی تعریف می شود که باید با بررسی مخاطبان، رقبا، مشتریان، بازار و…، میزان مواد اولیه، توانائی تولید، نقدینگی شرکت، قیمت تمام شده کالای تولیدی، نقطه سربه سر، نحوهٔ توزیع و مواردی از این قبیل را منظور کرده و در نهایت چگونگی انجام فروش را معین کند. به عبارت دیگر وظیفهٔ مدیر فروش کاری است ستادی، مبتنی بر تفکر و منطق. مدیر فروش فردی است که وظیفه تصمیم گیری برای اجرای هرچه بهتر عملیات فروش در چارچوب اختیارات و وظایف تعیین شده از سوی معاونت بازاریابی و مدیرعامل را برعهده داشته و مدیریت نیروهای فروش برای نیل به اهداف مشخص شده برعهده ایشان است. بطور کلی تمام مدیران وظیفه اصلیشان تصمیم گیری و نظارت بر اجرای صحیح تصمیمات است. منتهی هریک در حیطه اختیارات و شرح وظایفشان با نگرش سیستمی برای توفیق جمعی عمل خواهند کرد. ابزارهای تصمیمگیری شامل چهار عامل تجربه، دانش، اطلاعات و شم است. به عبارتی هریک از مدیران شرکت ازجمله مدیر فروش، معاونت بازاریابی و مدیر عامل، برای تصمیم گیری صحیح و اصولی نیازمند بهره مند بودن از آن موارد میباشند.

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در 60 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول

  • ماهیت و مبانی فروش
  • مفهوم فروش
  • اهمیت فروش
  • آمیخته بازاریابی
  • آثار نوسانات اقتصادی در فروش کالا و خدمات
  • مدیریت زمان در فروش

فصل دوم

  • تشخیص ابعاد شغلی مدیریت فروش
  • وظایف مدیر فروش
  • فرایند مدیریت فروش
  • اصول اخلاقی مدیر فروش
  • مدیریت زمان
  • جایگاه مدیر فروش در سازمان

فصل سوم

  • فرایند خرید در سازمان
  • ﺧﺮﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ
  • مشخصات اصلی خریدهای سازمانی
  • اعضای مراکز خرید سازمانی
  • فرآیند ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮي ﺧﺮﯾﺪ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ
  • انواع خرید سازمانی
  • فرایند خرید در سازمان

فصل چهارم

  • فرایند فروش سازمانی
  • خرده فروشی
  • فروش B2B
  • انواع مشاغل در فروش
  • شناخت انواع مشتری
  • انواع مشتری
  • مشتریان وفادار
  • برقرای ارتباط با مشتری
  • مدیریت اعتراض مشتریان
  • تفاوت در رفتار با انواع مشتریان شاکی

فصل پنجم

  • برنامه ریزی فروش
  • اهمیت و ماهیت برنامه ریزی فروش
  • انواع استراتژی های فروش
  • طراحی برنامه های پیشبرد فروش
  • برنامه ریزی فروش
  • برنامه ریزی فروش روی خط زمان

فصل ششم

  • پیش بینی فروش
  • اهمیت پیش بینی فروش
  • توان بالقوه بازار در پیش بینی فروش
  • اصول انجام پیش بینی فروش
  • روش ﻫﺎي ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • روش ﻫﺎي ﮐﯿﻔﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • روﺷﻬﺎي ﮐﻤﯽ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش
  • ﻣﺴﺎﺋﻞ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ

فصل هفتم

  • بودجه بندی فروش
  • بودجه عملیاتی
  • بودجه فروش
  • روشهای اجراي بودجه ريزي عملياتي
  • اهداف بودجه ریزي عملیاتی
  • مزایاي بودجه ریزي عملیاتی
  • مــعایب بــودجه عملیاتی
  • مراحل بودجه ریزي عملیاتی
  • الزامات بودجه عملیاتی

فصل هشتم

  • سازماندهی و استخدام نیروی فروش
  • معیار انتخاب نیروی فروش
  • کارکنان فروش
  • انتخاب کارکنان مناسب برای فروش
  • فرآیند انتخاب
  • روایی و پایایی
  • آموزش نیروی فروش
  • روش های آموزش نیروی فروش
  • برنامه هاي سازماني براي ايجاد انگيزش در کارکنان
  • انگیزش نیروی فروش

فصل نهم

  • ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • اهمیت ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • نظارت و رهبری مدیریت فروش
  • مدیریت زمان در ارزیابی عملکرد نیروی فروش
  • معیار ارزیابی نیروی فروش
  • روشهاي مختلف ارزيابي عملکرد

فصل دهم

  • کنترل فرایند فروش
  • کنترل فروش
  • هزینه فروش
  • ممیزی بازاریابی
  • فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌

مجوزات

 
   
   
۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس