بازاریاب بیمه

مدرک بازاریاب بیمه


دوره بازاریاب بیمه چه دوره ای است؟ دوره بازاریاب بیمه یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: شرکتهای  بیمه و واسطه های آن به جای اینکه به انتظار بنشینند تا اشخاص به آنها مراجعه کنند و بیمه بخرند باید به میان مردم بروند و با متقاعد کردن آنها درباره ارزش این خدمت، بیمه را بفروشند. شرکت بیمه با انجام کارهای تبلیغاتی، مردم را به خریدن بیمه ترغیب می کند اما فروش خدمات خود را به واسطه هایی م...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره بازاریاب بیمه چه دوره ای است؟

دوره بازاریاب بیمه یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

شرکتهای  بیمه و واسطه های آن به جای اینکه به انتظار بنشینند تا اشخاص به آنها مراجعه کنند و بیمه بخرند باید به میان مردم بروند و با متقاعد کردن آنها درباره ارزش این خدمت، بیمه را بفروشند. شرکت بیمه با انجام کارهای تبلیغاتی، مردم را به خریدن بیمه ترغیب می کند اما فروش خدمات خود را به واسطه هایی موسوم به «نماینده بیمه» و «کارگزار بیمه» واگذار کرده است.نماینده یا کارگزار به تنهایی قادر به انجام این کار نیست و برای پیشبرد کار خود از  بازاریابان بیمه استفاده میکند. بازاریاب بیمه کسی است که بتواند از عهده انجام امور مربوط به بازاریابی، تشخیص اصول بیمه، بررسی عوامل فنی بیمه، تشخیص اصول معاملات بیمه ای و انواع بیمه نامه ها برآید.

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در .100 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

  • آشنایی با بازاریابی نوین درصنعت بیمه
  • توانایی کسب مهارت‌های ارتباطی غیر کلامی در بازاریابی
  • آشنایی با تکنیک‌ها ومهارت‌های جذب وحفظ مشتریان
  • آشنایی با روش‌های مصاحبه فروش
برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول   

  • توانایی تشخیص عوامل موثر محیط کار    
  • آشنایی باعوامل موثر فیزیکی و محیط کار   
  • آشنایی با عوامل موثر فيزيولوژيكي محيط كار    
  • آشنایی با عوامل شیمیایی محیط کار    
  • آشنایی با عوامل موثر بیولوژیکی محیط کار   
  • آشنایی با ارگونومی    

فصل دوم    

  • توانایی انجام امور بازاریابی بیمه    
  • آشنایی با بازاریابی و هدف از بازاریابی بیمه    
  • شناسایی محیط مورد بازاریابی و عواملی که بر بازاریابی موثر هستند   
  • محیط خرد    
  • رﻗﺒﺎ    
  • اجتماعات    
  • محیط کلان    
  • آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی    
  • شناسایی محیط فرهنگی   
  • شناسایی اصول تجزیه و تحلیل رقبا    
  • شناسایی اصول تجزیه و تحلیل عوامل محيط خارجي   
  • محیط خارجی    
  • فرصتها    
  • تهديدها    
  • شناسایی ابزار تبلیغات   
  • آشنایی با مهمترین عوامل شخصی فروشندگان    
  • ویژگیهای شخصی فرد   
  • اطلاعات و مهارتهای فرد    
  • قابل انعطاف بودن بازاریاب   
  • آگاهی از عکس العمل مشتری و درک اطلاعات وی   
  • داشتن ابتکار عمل در پیدا کردن مشتری    
  • آشنایی با محدودیتهای فروش    
  • آشنایی با سیستم مشترییابی    
  • آشنایی با دسته بندی کلی مشتریان   
  • اشخاص حقیقی    
  • اشخاص حقوقی    
  • شناسایی اطلاعات لازم و اصول جمع آوری آنها از اشخاص حقیقی   
  • شناسایی اطلاعات لازم و اصول جمع آوری آنها از اشخاص حقوقی و طبقه بندی آنها  
  • آشنایی با منابع جمع آوری اطلاعات    
  • شناسایی اصول برنامه ریزی و تکنیک مذاکره با مشتری    
  • شناسایی اصول روشهای هدایت اعتراضات مشتری   
  • شناسایی تکنیکهای نهایی کردن فروش    
  • آشنایی با علل شکست فروشندگان    

فصل سوم    

  • توانایی تشخیص اصول بیمه    
  • آشنایی با بیمه و هدف استفاده از بیمه   
  • بیمه گر  
  • بیمه گذار  
  • موضوع بیمه   
  • ﻣﺒﻠﻎ ﺑﻴﻤﻪ ﺷﺪه   
  • ﺣﻖﺑﻴﻤﻪ   
  • ﻣﺪت ﺑﻴﻤﻪ   
  • خسارت یا غرامت    
  • ﻓﺮاﻧﺸﻴﺰ  
  • ﺑﻴﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪ    
  • شرایط عمومی بیمه نامهها    
  • ﺷﺮاﻳﻂ ﺧﺼﻮﺻﻲ ﺑﻴﻤﻪ ﻧﺎﻣﻪها    
  • اﻟﺤﺎﻗﻲ    

فصل چهارم    

  • توانایی بررسی عوامل فنی بیمه   
  • آشنایی با معنی و مفهوم خطر   
  • ویژگیهای خطر    
  • مقابله با خطر   
  • بیمه کردن   
  • توزیع خطر   
  • بیمه اﺗﮑﺎﯾﯽ و انواع آن    
  • ﺑﯿﻤﻪ اشتراک   

فصل پنجم    

  • توانایی تشخیص اصول معاملات بیمه ای    
  • اصول بیمه   
  • اصل حسن نیت   
  • اصل غرامت    
  • اصل نفع بیمه ای    
  • اصل جانشینی    
  • اصل مشارکت(تعدد بیمه)   
  • اصل داوری   
  • اصل علت نزدیک   
  • اصل اتکایی    
  • اﺻﻞ جبران خسارت    
  • علت وجود اصل جبران خسارت    
  • قلمرو و اصل جبران خسارت  
  • نتایج حاصل از اجرای  جبران خسارت  
  • قوانین بیمه    
  • عقد    
  • قرارداد    

فصل ششم    

  • اهمیت بازاریابی بیمه    
  • نقش بازاریابی اجتماعی توسط صنعت بیمه    
  • مدخلي بر مسئوليت اجتماعي    
  • مسئوليت اجتماعي بازاريابي بیمه    
  • حقوق‌ مصرف‌كننده‌ بیمه    
  • حقوق مصرف کنندگان در ايران    
  • مشكلات بازاريابي در صنعت بيمه ايران    
  • نقش بازاريابي اجتماعي در رعایت حقوق مصرف کنندگان    
  • توسعه بازاريابي اجتماعي در سازمانها    

فصل هفتم    

  • تکنیک و ویژگی های بازاریابی بیمه    
  • اتمام فروش به روش بن فرانکلین   
  • شناسایی اولویت های ثانویه   
  • پیشنهاد انتخاب های مختلف    
  • توافق جایگزین    
  • پیشنهاد شرایط   
  • اتمام فروش فرضی  
  • کنترل فروش    
  • ویژگی بازاریاب بیمه    
  • روش های یافتن مشتری در بازاریابی بیمه 

مجوزات

 
   
   
۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس