دوره مدیریت بازاریابی و فروش

سرفصل بسته ی آموزشی

فصل اول

• توانایی تشخیص مفهوم بازاریابی
• آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی
• آشنایی با بازارهای مورد نظر
• شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار
• شناسایی اصول محیط مورد بازاریابی
• شناسایی اصول محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
• شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی
• شناسایی اصول عوامل تکنولوژی
• شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی
• شناسایی اصول محیط فرهنگی
• شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار
• آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن

فصل دوم

• توانایی اندازه گیری و پیش بینی تقاضا در بازار
• آشنایی با مفهوم تقاضا
• انواع تقاضا
• آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا
• پیش بینی تقاضای آینده
• شناسایی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت
• شناسایی مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف
• شناسایی اصول برنامه ریزی استراتژیک
• هدفهای سازمان و منابع آن
• تجزيه و تحليل محيط
• عوامل محيط خارجي سازمان
• عوامل اقتصادي

فصل سوم         

• توانایی تشخیص دوره عمر کالا
• آشنایی با کالا و انواع آن
• آشنایی با طبقه بندی کالا
• آشنایی با نوع بسته بندی کالا
• شناسایی اصول تشخیص دوره عمر کالا
• افزایش دوره عمر کالا با تغییر و تحول در کالا

فصل چهارم  

• سیستم و مدیریت توزیع
• تعریف توزیع و کانال های توزیع
• مدیریت کانال توزیع
• شناسایی انواع واسطه ها
• استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع
• مراحل تصمیمات مهم درطراحی کانال های توزیع
• مراحل طراحی کانال توزیع
• انواع کانال های اصلی توزیع
• آشنایی با مفهوم سیستم بازاریابی عمودی و افقی
• سیستمهای بازاریابی عمودی
• شناسایی اصول نحوه بازاریابی در خرده فروشی و عمده فروشی
• تصمیمات بازاریابی در خرده فروشی
• خصوصیات و اهمیت عمده فروش ها
• مدیریت توزیع فیزیکی
• وظايف اصلي مديريت توزيع فيزيكي

فصل پنجم    

• توانایی برقراری ارتباط با ترویج
• شناسایی ابزار تبلیغات
• شناسایی اصول ابزار ترویج و فروش
• شناسایی اصول ابزار ایجاد ارتباط
• شناسایی ابزار فروش فردی
• شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن

فصل ششم     

• توانایی بازاریابی مستقیم
• آشنایی با اصول واهمیت بازاریابی مستقیم
• رشد بازاريابي مستقيم
• آشنایی با نحوه پیدا کردن خریدار
• شناسایی اصول مشخصات فروش شخصی
• قابل انعطاف بودن بازاریاب
• آگاهی از کالا
• آگاهی از عکس العمل خریدار و درک اطلاعات وی

فصل هفتم  

• توانایی تشخیص تعیین قیمت
• آشنایی با مفهوم قیمت و عامل آن در میزان فروش
• آشنایی با مراحل قیمت‌گذاری
• آشنایی با اصول استراتژی قیمت گذاری
• شناسایی روش‌ها و استراتژی قیمت گذاری
• شناسایی اصول محاسبه تعیین قیمت بر اساس بازده هدف

    فصل هشتم       

• توانایی بازاریابی بین المللی
• شناسایی اصول موانع و مشکلات ورود به بازاریابی
• شناسایی اصول مزایای ورود به بازار بین المللی
• شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین‌المللی
• آشنایی با مشخصه اقتصادی کشورها بر مبنای توزیع درآمد
• شناسایی اصول محیط فرهنگی و بازرگانی کشور مورد نظر
• آشنایی با منطقه آزاد بازرگانی
• آشنایی با اتحادیه گمرکی
• آشنایی با بازار مشترک اروپا
• شناسایی روش ورود به بازار
• صادرات غیر مستقیم
• صادرات مستقیم
• سرمایه‌ گذاری

فصل نهم

• مدیریت فروش
• آشنایی با فرآيند مديريت فروش
• اهداف مدیر فروش
• تشخیص ماهیت و مبانی فروش
• آشنایی با مفهوم فروش
• انواع روش های فروش
• توانایی تشخیصفرآیند فروش سازمانی
• اخلاق بازاریابی توصیفی
• اخلاق بازاریابی هنجاری

مجوزات