e
مدیریت بازاریابی و فروش

دوره مدیریت بازاریابی و فروش


دوره مدیریت بازاریابی و فروش چه دوره ای است؟ دوره مدیریت بازاریابی و فروش دوره ای کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: شکی نیست که فروش مقوله ای سرنوشت ساز در موفقیت کسب و کار است. به اعتقاد ما فروش یک فن است که البته از مشکل ترين و درعین حال مهم ترين اجزای هر فعالیت بازرگانی است. در فضای رقابتی امروز روش های سنتی فروش و بازاريابی پاسخگوی نیاز مشتريان نبوده و ترفندها و راهکارهای مدرن فروش ضروری است...

توضیحات بیشتر...

هر ۳ صفحه کتاب آموزشی معادل یک ساعت آموزش می باشد.

توضیحات

دوره مدیریت بازاریابی و فروش چه دوره ای است؟

دوره مدیریت بازاریابی و فروش دوره ای کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

شکی نیست که فروش مقوله ای سرنوشت ساز در موفقیت کسب و کار است. به اعتقاد ما فروش یک فن است که البته از مشکل ترين و درعین حال مهم ترين اجزای هر فعالیت بازرگانی است. در فضای رقابتی امروز روش های سنتی فروش و بازاريابی پاسخگوی نیاز مشتريان نبوده و ترفندها و راهکارهای مدرن فروش ضروری است و آموزش حرفه ای مدیران و کارشناسان ارشد فروش مهم ترين شاه کلید موفقیت و رشد شرکت هاست. هدف گذاری دوره ای فروش و روش های عملی رسیدن به سطح مورد نظر فروش و فرآیندهایی که باید در این مسیر طی شود. در این دوره آموزشی شما با تکنیک های عملی افزایش فروش و ارتقاء سطح فروش به صورت کاربردی آشنا می شويد

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در 60 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

  • آشنائي مديران با مفاهيم بازاريابي و فروش
  • افزايش مهارتهاي تحليل بازاریابی و فروش
  • آشنائي با آميخته بازاريابي محصولات و خدمات
  • آشنايي با ساختار واحد بازاريابي در سازمان
برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول

  • توانایی تشخیص مفهوم بازاریابی
  • آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیتهای بازاریابی
  • آشنایی با بازارهای مورد نظر
  • شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار
  • شناسایی اصول محیط مورد بازاریابی
  • شناسایی اصول محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
  • شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی
  • شناسایی اصول عوامل تکنولوژی
  • شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی
  • شناسایی اصول محیط فرهنگی
  • شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار
  • آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن

فصل دوم

  • توانایی اندازه گیری و پیش بینی تقاضا در بازار
  • آشنایی با مفهوم تقاضا
  • انواع تقاضا
  • آشنایی با مفهوم اندازه گیری تقاضا
  • پیش بینی تقاضای آینده
  • شناسایی کشش پذیری تقاضا در مقابل تغییر قیمت
  • شناسایی مقاطع بازار و انتخاب بازار هدف
  • شناسایی اصول برنامه ریزی استراتژیک
  • هدفهای سازمان و منابع آن
  • تجزيه و تحليل محيط
  • عوامل محيط خارجي سازمان
  • عوامل اقتصادي

فصل سوم         

  • توانایی تشخیص دوره عمر کالا
  • آشنایی با کالا و انواع آن
  • آشنایی با طبقه بندی کالا
  • آشنایی با نوع بسته بندی کالا
  • شناسایی اصول تشخیص دوره عمر کالا
  • افزایش دوره عمر کالا با تغییر و تحول در کالا

فصل چهارم  

  • سیستم و مدیریت توزیع
  • تعریف توزیع و کانال های توزیع
  • مدیریت کانال توزیع
  • شناسایی انواع واسطه ها
  • استراتژی‌های انتخاب کانال توزیع
  • مراحل تصمیمات مهم درطراحی کانال های توزیع
  • مراحل طراحی کانال توزیع
  • انواع کانال های اصلی توزیع
  • آشنایی با مفهوم سیستم بازاریابی عمودی و افقی
  • سیستمهای بازاریابی عمودی
  • شناسایی اصول نحوه بازاریابی در خرده فروشی و عمده فروشی
  • تصمیمات بازاریابی در خرده فروشی
  • خصوصیات و اهمیت عمده فروش ها
  • مدیریت توزیع فیزیکی
  • وظايف اصلي مديريت توزيع فيزيكي

فصل پنجم    

  • توانایی برقراری ارتباط با ترویج
  • شناسایی ابزار تبلیغات
  • شناسایی اصول ابزار ترویج و فروش
  • شناسایی اصول ابزار ایجاد ارتباط
  • شناسایی ابزار فروش فردی
  • شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن

فصل ششم     

  • توانایی بازاریابی مستقیم
  • آشنایی با اصول واهمیت بازاریابی مستقیم
  • رشد بازاريابي مستقيم
  • آشنایی با نحوه پیدا کردن خریدار
  • شناسایی اصول مشخصات فروش شخصی
  • قابل انعطاف بودن بازاریاب
  • آگاهی از کالا
  • آگاهی از عکس العمل خریدار و درک اطلاعات وی

فصل هفتم  

  • توانایی تشخیص تعیین قیمت
  • آشنایی با مفهوم قیمت و عامل آن در میزان فروش
  • آشنایی با مراحل قیمت‌گذاری
  • آشنایی با اصول استراتژی قیمت گذاری
  • شناسایی روش‌ها و استراتژی قیمت گذاری
  • شناسایی اصول محاسبه تعیین قیمت بر اساس بازده هدف

    فصل هشتم       

  • توانایی بازاریابی بین المللی
  • شناسایی اصول موانع و مشکلات ورود به بازاریابی
  • شناسایی اصول مزایای ورود به بازار بین المللی
  • شناسایی اصول سیستم بازرگانی بین‌المللی
  • آشنایی با مشخصه اقتصادی کشورها بر مبنای توزیع درآمد
  • شناسایی اصول محیط فرهنگی و بازرگانی کشور مورد نظر
  • آشنایی با منطقه آزاد بازرگانی
  • آشنایی با اتحادیه گمرکی
  • آشنایی با بازار مشترک اروپا
  • شناسایی روش ورود به بازار
  • صادرات غیر مستقیم
  • صادرات مستقیم
  • سرمایه‌ گذاری

فصل نهم

  • مدیریت فروش
  • آشنایی با فرآيند مديريت فروش
  • اهداف مدیر فروش
  • تشخیص ماهیت و مبانی فروش
  • آشنایی با مفهوم فروش
  • انواع روش های فروش
  • توانایی تشخیصفرآیند فروش سازمانی
  • اخلاق بازاریابی توصیفی
  • اخلاق بازاریابی هنجاری

مجوزات

مدیریت بازاریابی و فروش

۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس