میلیونر شو
مدیریت کسب و کار MBA (فروش)

دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش) چه دوره ای است؟ دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش)  یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: مدیریت کسب و کار فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند. کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فر...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش) چه دوره ای است؟

دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش)  یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

مدیریت کسب و کار فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند. کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.

امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در130 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

:

.

آموزش آنلاین دوره:

.دوره های بازاریابی و مدیریت فروش . از دوره های پیش نیاز این دوره محسوب می شوند

  • آشنائي مديران با مفاهيم بازاريابي و فروش
  • افزايش مهارتهاي تحليل بازاریابی و فروش
  • آشنائي با آميخته بازاريابي محصولات و خدمات
  • آشنايي با ساختار واحد بازاريابي در سازمان
  • و بسیاری موارد دیگر که در پایان دوره فراخواهید گرفت.

از دیگر مزایای شرکت در این دوره استفاده از انواع گواهینامه ملی  و  قابل استعلام و مدرک معتبر می باشد . .

برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول    

  • اصول  و اهداف مدیریت   
  • تعاریف مدیریت    
  • سطوح مدیریت  
  • مهارت های مدیران  
  • نقش های مدیریت   
  • کارآیی و اثر بخشی   
  • وظایف مدیران   
  • 1-انگيزش   
  • انگیزش در عمل   
  • الگوی اقتضایی انگیزش  
  • 2-رهبری   
  • سبک رهبری  
  • شبکه مدیریت    
  • نظریه های اقتضایی (ایجابی)    
  • 3-ارتباطات    
  • فرآیند ارتباط    
  • موانع ارتباطی    
  • ارتباطات در سازمان    
  • مدیریت استراتژیک    
  • تاریخچه و مفاهیم مدیریت استراتژیک    
  • سازمان    
  • انواع ساختار سازمانی :    

فصل دوم    

  • تحلیل رفتاری و مدیریت منابع انسانی    
  • ماهیت مدیریت منابع انسانی    
  • وظایف مدیریت منابع انسانی    
  • جایگاه مدیریت منابع انسانی در سازمان    
  • برنامه‌ریزی نیروی انسانی    
  • مراحل بر نامه ریزی نیروی انسانی    
  • کارمندیابی    
  • عوامل مؤثر بر انتخاب روش هاي كارمندیابی    
  • آموزش و توسعه نیروی انسانی    
  • مزایای آموزش    
  • وظایف واحد آموزش    
  • طراحی برنامه های آموزشی    
  • تعیین اهداف آموزشي    
  • ارزیابی عملکرد کارکنان    
  • روش های ارزیابی کارکنان    
  • کاربردهای ارزیابی عملکرد    

فصل سوم    

  • مدیریت بازاریابی و فروش    
  • تعريف بازاريابي    
  • اﺑﻌﺎد ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ    
  • ارائه‌ی مشخصات تقاضا برای دستیابی به اهداف سازمان    
  • یک بازاریاب موفق    
  • آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیت های بازاریابی    
  • آشنایی با بازارهای مورد نظر    
  • شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار    
  • شناسایی اصول محیط مورد بازاریابی    
  • اصول بازاریابی تلفنی    
  • شناسایی اصول محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید    
  • شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی    
  • شناسایی اصول عوامل تکنولوژی    
  • شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی    
  • شناسایی اصول محیط فرهنگی    
  • شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار    
  • آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن    
  • روشها و اخلاقهای شخصی در بازاریابان    
  • شرح وظایف مدیر بازاریابی    
  • تعریف تحقیقات بازاریابی    
  • نقش تحقيقات بازاريابي    
  • سیستم توزیع    
  • مدیریت توزیع فیزیکی    
  • توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی    
  • توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش    
  • مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل    

فصل چهارم    

  • مدیریت فروش    
  • آشنایی با مفهوم فروش:    
  • اهمیت فروش:    
  • انواع روش های فروش    
  • توانایی تشخیص فرآیند فروش سازمانی    
  • اخلاق حرفه ایی مدیریت فروش:    
  • اخلاق بازاریابی توصیفی    
  • اخلاق بازاریابی هنجاری    
  • آشنایی با فرآيند مديريت فروش    
  • اهداف مدیر فروش 
  • کنترل فروش    
  • هزینه فروش    
  • ممیزی بازاریابی    
  • کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌    
  • فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌    
  • فرآیند های فروش    
  • تبدیل کردن مشتریان احتمالی به مشتریان واقعی    
  • فعالیت  برای مشتریان ایجاد کننده درآمد سریع    
  • داده کاوی و مدیریت ارتباط با مشتری    
  • ابزارهای داده کاوی    
  • مهندسی فروش    
  • مهندسی فروش و وظایفش    
  • تصویر ذهنی در خدمت مهندسی فروش    

فصل پنجم    

  • مذاکره فروش و شخصیت شناسی در مذاکره    
  • مفهوم و ماهیت مذاکره    
  • مراحل مذاکره    
  • مرحله پیش از مذاکره:    
  • مرحله ی مذاکره و ارزیابی:    
  • ده گام برای شروع یک مذاکره اقتصادی    
  • استفاده از شیوه های مذاکره    
  • تفاوت فرهنگ در مذاکرات    
  • تفاوت مذاکره و مناظره    
  • مدیریت مذاکره    
  • اهمیت فنون مذاکرات تجاری    
  • به حاشیه رفتن در مذاکرات    
  • موفقیت در یک مذاکره تجاری    
  • راه حل های دفاعی برای مذاکرات پرتنش    
  • گزینه های جانبی در مذاکرات تجاری    
  • درک اصول فنون مذاکرات    
  • برانگیختن رفتارانسانی    
  • زبان اشاره    
  • حفظ نوسانات روحی    
  • بکارگیری نیروهای فردی درمذاکره    
  • هدایت امواج موزون مذاکره    

فصل ششم    

  • تبلیغات    
  • شناسایی ابزار تبلیغات    
  • شناسایی اصول ابزار ترویج و فروش    
  • شناسایی ابزار فروش فردی    
  • شناسایی اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن    
  • آژانس تبلیغاتی    
  • روابط عمومی در بازاریابی    
  • القاب روابط عمومی    
  • تفاوت روابط عمومی و تبلیغات    
  • تفاوت تبلیغات و روابط عمومی در درک مشتریان    
  • برندینگ یا برند سازی    

فصل هفتم    

  • بازاریابی اینترنتی    
  • آشنایی با بازاریابی اینترنتی    
  • تاریخچه بازاریابی اینترنتی    
  • آغاز بازاریابی اینترنتی    
  • مدل های تجاری و اشکال مختلف آن    
  • مزایای بازاریابی اینترنتی    
  • محدودیت های بازاریابی اینترنتی    
  • اقدامات امنیتی در بازاریابی اینترنتی    
  • تاثیرات بازاریابی اینترنتی بر صنایع مختلف    
  • اقدامات اخیر در جهت پیشرفت بازاریابی اینترنتی    
  • انواع روشهای بازاریابی اینترنتی و مفهوم آنها    
  • رابطه بازاریابی اینترنتی و کسب درامد بیشتر برای شرکتها    
  • بازاریابی و فروش بین المللی   
  • قوانین و شرایط ایمیل مارکتینگ 
  • انواع تحقیقات بازاریابی   
  • انتخاب تیم تحقیقات بازاریابی   
  • تحقیقات بازاریابی كتابخانه ای  
  • روش های تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای  
  • تحقیقات ثانویه بازاریابی   

مجوزات

مدیریت کسب و کار MBA (فروش)

۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس