تکنیک های فروش در ایران

آموزش تکنیک های فروش در ایران


دوره تکنیک های فروش در ایران چه دوره ای است؟ دوره تکنیک های فروش در ایران یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه. درباره دوره: فروش انتهائی‌ترين عملیات بازاريابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلندمدت با مشتريان است. فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف...

توضیحات بیشتر...

توضیحات

دوره تکنیک های فروش در ایران چه دوره ای است؟

دوره تکنیک های فروش در ایران یک دوره ی کاملا تئوری درقالب بسته های آموزشی فیزیکی و محتوای آنلاین. یک میانبر واقعی برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه.

درباره دوره:

فروش انتهائی‌ترين عملیات بازاريابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلندمدت با مشتريان است. فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد. برخلاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خريد، جلب نماید.

 امکانات آموزشی این دوره عبارتند از:

آموزش: مطالب این دوره در 50 ساعت به صورت  بسته آموزشی ارائه می گردد.

  • اداره و راهبري مؤثر و کارآمد سازمان يا يک بخش تخصصي از آن نظير بخش هاي توليدي، بازاريابي و فروش، اطلاعات و مالي
  • ايجاد تحول در يک بخش تخصصي سازمان
  • طراحي، هدايت و رهبري تحول در کل سازمان پس از کسب تجارب عملي در مديريت
  • کارآفريني با ايجاد فعاليت هاي جديد در درون سازمان و يا ايجاد سازمانهاي جديد
  • ارائه خدمات مشاوره اي و مطالعاتي در زمينه هاي مزبور به مديران سازمانهاي اقتصادي و اجتماعي
  • اشنایی با استراتژی های فروش
برگزارکننده: مرکز آموزش مجازی پارس
ثبت نام و افزودن گواهینامه ها

سرفصل بسته ی آموزشی

به دلیل تطابق با دانش به روز و مورد تایید استانداردهای جهانی، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول    

  • مبانی مدیریت  فروش
  • مفهوم فروش
  • اهمیت فروش
  • آمیخته بازاریابی
  • استراتژی تولید
  • استراتژی توزیع
  • استراتژی ترویج ارتقا
  • آثار نوسانات اقتصادی در فروش کالا و خدمات
  • مدیریت زمان در فروش

فصل دوم    

  • تاریخچه بازار ایران و خاورمیانه در صد سال گذشته    
  • اقتصاد ایران در دوران مشروطه
  • اقتصاد و بررسی بازار در جنگ ایران و عراق

فصل سوم    

  • تعریف سرمایه گذاری و انواع سرمایه گذاران    
  • تعریف سرمایه گذاری
  • انواع سرمایه گذاران
  • نرخ بازده سرمایه گذاری ، ریسک سرمایه گذاری
  • انواع بازار هاي مالی
  • بورس اوراق بهادار
  • وظیفه کارگزاري ها چیست؟
  • سهم چیست؟
  • سهم
  • پرتفوي
  • سال مالی
  • شاخص ها
  • شاخص کل
  • شاخص مالی
  • شاخص صنعتی
  • حق تقدم
  • افزایش سرمایه از محل صرف سهام
  • قیمت نهایی
  • حد نوسان قیمت سهم و حق تقدم
  • حجم مبنا
  • عرضه و تقاضا
  • گرايش خودانحلالى

فصل چهارم    

  • مديريت تبلیغات و روش های متناسب با سبک زندگی مصرف کنندگان ایرانی    
  • برنامه ریزی تبلیغات‏
  • رفتارشناسی بازار یابی
  • مدیریت بازاریابی
  • ﺷﮑﻞﮔﯿﺮي ﻧﮕﺮش ﻫﺎ

فصل پنجم    

  • فنون مذاکره با افراد دشوار    
  • بازاریابی چه هست و چه نیست؟
  • روشهای فروش بیشتر در کسادی بازار
  • استفاده از روشهای چهارگانه مور:
  • تکنیک های فروش در بازاریابی
  • تعریف فروش
  • تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
  • فروش شخصی
  • ابعاد مهندسی فروش
  • مراحل مهندسی فروش
  • اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
  • فروش سنتی
  • قانون/ مشتري يابي
  • دانش فروشندگی
  • دانش تجاری
  • دانش درباره صنعت
  • دانش درباره شرکت
  • دانش درباره محصول
  • تکنیکهای فروش
  • شناخت گروه هدف
  • ارجاع، مهمترین کلید فروش
  • روش ارتباطي
  • تكنيك دعوت
  • تكنيك جايگزيني
  • تكنيك مراقبت
  • تكنيك ثانويه
  • تكنيك زاويه تند
  • تكنيك اجازه
  • طراحی افزايش فروش
  • مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
  • روش فلدمن
  • ایجادیک فروش به یاد ماندنی
  • نگرش مثبت فروشنده
  • اعتماد به نفس
  • شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
  • ایجاد اعتماد در مشتریان
  • ایجاد رابطه (win-win)
  • ایجاد رضایتمندی مشتری
  • موفقیت در فروشندگی
  • چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟
  • قاتلین فروش
  • روشهای پیش بینی فروش
  • نکته ی کاربردی برای فروش آسان
  • شیوه های مذاکره با افراد دشوار
  • انواع اشخاص مسئله ساز و روش برخورد با آنها
۷ روز هفته ۲۴ ساعته پاسخگوی شما هستیم.
کلیه حقوق مادی و معنوی برای وب سایت مرکز آموزش مجازی پارس محفوظ است.
طراحی و توسعه با توسط تیم IT در پارس